Główne obszary
Wsparcie dla SaaS
Wdrażanie kalkulacji efektywności rozwoju sprzedaży
Cykliczne podsumowanie wyników finansowych i KPI (wskaźników)
Układanie procesów w obszarze finansów i księgowości
Opracowanie i wdrożenie procesu budżetowania
Wdrożenie dynamicznego prognozowania wyniku finansowego
Najczęstsze wyzwania
Pomagamy SaaS
Z tymi, a także innymi wyzwaniami, pomagaliśmy już wielu firmom oferującym oprogramowanie w modelu SaaS. Znamy specyfikę tego sektora i wiemy, jak dobrze analizować rozwój produktów w tym modelu.
Kadra zarządzająca sprawdza wyłącznie standardowe wyniki finansowe, pomijając kluczowe dane o klientach i ich zachowaniu. Nie wszyscy wiedzą, że dane te mają wpływ na przyszłe wyniki firmy
Standardowy rachunek zysków i strat nie prezentuje faktycznej efektywności biznesu SaaS. Zmieniamy to i pomagamy klientom wyliczyć i monitorować najistotniejsze dane
Firma korzysta z wielu narzędzi agregujących dane, np. z systemów CRM, softu do monitorowania czasu pracy, systemów finansowych i do zarządzania sprzedażą. Zbieramy te dane w jednym miejscu i wyliczamy kluczowe wskaźniki
“Mamy dobre wyniki finansowe, ale nie wiemy, jakie wartości wskaźników są dobre. Nie mamy porównania do rynku” - rozwiązujemy to wyzwanie
“Mamy problem z wykonaniem budżetu na kolejny kwartał i rok” - poprzez regularne przeglądy biznesu (business reviews) rozwiązujemy ten problem
“Poza sprzedażą oprogramowania obsługujemy i serwisujemy nasz system, ale nie wiemy, czy jest to rentowne” - wiemy, jak to rozwiązać
“Oprócz biznesu SaaS, posiadamy także działalność projektową, ale nie mamy pojęcia czy ta obsługa jest rentowna” - dobry rachunek rentowności projektów odpowie na to pytanie
“Nie znamy procesów finansowych i księgowych, które mogą lepiej odzwierciedlić nasza sytuacje finansową” - rozwiązaniem są dopasowana księgowość oraz odpowiednio dobrane wskaźniki
Przykładowe efekty współpracy z nami
Kluczowe wartości
Dostarczamy SaaS
- pomagamy liczyć efektywność sprzedaży i modeli cenowych oferowanego oprogramowania
- wiemy, w jaki sposób monitorować i rozliczać pracę wdrożeniową i utrzymania klientów, aby poznać faktyczną rentowność na kliencie
- wdrażamy bieżący monitoring efektywności wskaźników dedykowanych SaaS i porównujemy wyniki firmy z wynikami rynku (benchmarking)
- przygotowujemy wyceny i wspieramy w budowaniu wartości biznesu SaaS poprzez wdrażanie poprawnych procedur rozliczania przychodów i kosztów
- tworzymy budżety kwartalne i roczne
- monitorujemy cashflow i ściągalność należności
- wprowadzamy skuteczne prognozy cashflow (przepływów pieniężnych)
- działamy w formule “hands-on”, stajemy się partnerem biznesowym naszych klientów, realizujemy konkretne zadania
Przykładowa opinia
Klienci mówią o współpracy z nami
Na wszelkie pytania i wątpliwości otrzymywaliśmy sprawne i precyzyjne odpowiedzi. Współpraca polegała na zaprojektowaniu zmian w planie kont umożliwiających bardziej szczegółowe analizy poszczególnych linii biznesowych. Z pomocą konsultantów Incro na początku 2024 roku wprowadziliśmy w nim istotne modyfikacje, które pozwalają nam teraz na bardziej szczegółową analizę wyników finansowych.
