Sprzedaż firmy to nie sprint, a maraton – i jak każdy maraton, wymaga przygotowania. W najnowszym odcinku podcastu To (nie)kontroling dzielimy się wiedzą o tym, jak budować wartość przedsiębiorstwa z myślą o jego przyszłej sprzedaży.
Jeśli jesteś founderem, właścicielem, inwestorem lub CFO i myślisz o tzw. „exicie”, ten artykuł jest dla Ciebie.
Nie masz czasu na czytanie?
Wolisz posłuchać podcastu? Sprawdź nasze profile w social mediach!
Gdzie nas znaleźć?
▶️ YouTube https://www.youtube.com/watch?v=1EKHQm4G1pA&t=1s
🎧 Spotify https://open.spotify.com/episode/5hrPjpfVYy2E5mAnGU2DhG
🍏 Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/mg/podcast/budujesz-firm%C4%99-%C5%BCeby-j%C4%85-kiedy%C5%9B-sprzeda%C4%87-o-tym-musisz/id1775976756?i=1000717632977
Dlaczego sprzedaż firmy warto planować z wyprzedzeniem?
Zbyt wielu przedsiębiorców zaczyna myśleć o sprzedaży dopiero wtedy, gdy firma przestaje rosnąć. To błąd. Z punktu widzenia inwestora moment stagnacji oznacza spadek atrakcyjności biznesu – i niższą wycenę.
Zamiast tego, już od początku myśl o firmie jak o produkcie, który kiedyś możesz chcieć sprzedać. Zaplanuj możliwe wyjście wcześniej. Buduj biznes tak, by był uporządkowany, skalowalny i atrakcyjny dla inwestorów.
1. Zadbaj o finanse: przejrzystość to podstawa
Jednym z najważniejszych elementów przygotowania do sprzedaży jest stan finansów. Księgowość powinna być uporządkowana, pozbawiona „kreatywnych” optymalizacji podatkowych, a wyniki aktualne i zrozumiałe. Inwestor oczekuje przejrzystości: czytelnego rachunku zysków i strat (P&L), raportów zarządczych, wskaźników marżowości oraz spójnego cashflow.
Zadbaj także o przejrzystość operacyjną: kto pracuje w firmie, jakie mamy procesy, jak wygląda struktura kosztów, jakie KPI są mierzone.
2. Unikaj uzależnienia firmy od foundera
Inwestorzy nie chcą kupować firmy, która potencjalnie przestanie działać bez właściciela. Jeżeli tylko Ty prowadzisz spotkania sprzedażowe, negocjujesz kontrakty i jesteś „jedyną osobą od wszystkiego” – to twój biznes nie nadaje się jeszcze do sprzedaży.
Rozwiązanie? Delegowanie. Budowanie struktury zarządczej i procesów, które umożliwią funkcjonowanie firmy bez Twojego codziennego zaangażowania.
3. Zbuduj wyraźne USP – wyróżnij się
Silne USP (Unique Selling Proposition) to czynnik, który znacząco wpływa na wycenę. Firma z unikalnym produktem, wysoką specjalizacją w niszy, innowacyjnym modelem biznesowym lub świetną strategią pricingową będzie znacznie bardziej atrakcyjna dla kupującego niż „kolejna z wielu”.
To, co Cię wyróżnia, musi być widoczne i łatwe do oceny. Jeśli klienci są zadowoleni – badaj NPS i pokaż to w procesie due diligence.
4. Zgrany zespół wspólników i jasny kierunek
Brak jednomyślności wśród wspólników może zablokować cały proces sprzedaży. Jeśli jedna osoba nie chce sprzedać udziałów lub sabotuje działania reszty – to potencjalny deal breaker.
Dlatego warto zawczasu przegadać strategiczne cele właścicielskie i upewnić się, że wszyscy „grają do jednej bramki”.
5. Uporządkuj dokumentację prawną i podatkową
Wszystkie umowy z pracownikami, klientami i dostawcami powinny być aktualne i zgodne z prawem. Równie ważne są rozliczenia z ZUS, Urzędem Skarbowym, brak zaległości w CIT/PIT i stosowanie bezpiecznych schematów podatkowych.
Nawet drobne nieścisłości mogą wzbudzić nieufność inwestora lub opóźnić proces due diligence.
Kiedy NIE warto sprzedawać firmy?
Są momenty, w których sprzedaż to najgorszy możliwy pomysł:
- Spadki przychodów lub stagnacja – firma jest wtedy najmniej atrakcyjna dla kupującego. Będzie on próbował zbić wycenę.
- Zmęczenie właściciela – jeśli sprzedajesz „żeby mieć to z głowy”, możesz zgodzić się na zbyt niską cenę lub nieatrakcyjne warunki.
- Brak przygotowania organizacyjnego – rozproszony zespół, brak procesów, chaos operacyjny.
Co możesz zrobić dziś?
Jeśli myślisz o sprzedaży firmy – nawet za 3-5 lat – już dziś możesz zacząć budować jej wartość:
👉 uporządkuj księgowość i raportowanie
👉 sprawdź, czy firma może działać bez Ciebie
👉 zadbaj o unikalność i wyróżnienie się na rynku
👉 zadbaj o spójność i porządek w procesach wewnętrznych
👉 rozważ wdrożenie profesjonalnego zarządu
W incro wspieramy founderów, CFO i zarządy w przygotowaniu firm do sprzedaży od strony finansów, controllingu i BI. Działamy jak wewnętrzny dział finansowy – bez kosztów rekrutacji i problemów z zastępowalnością.
Masz pytania?
Czy myślałeś(-aś) kiedyś o sprzedaży swojej firmy?
Co Twoim zdaniem jest najtrudniejsze w przygotowaniu się do tego kroku?
💬Skontaktuj się z nami na https://incro.pl/kontakt/ i umów się na bezpłatną konsultację.
