Czy wiesz, ile miesięcy Twój startup może jeszcze funkcjonować bez kolejnej rundy finansowania? Jeśli nie znasz odpowiedzi, czas poznać jeden z najważniejszych wskaźników finansowych dla startupów na wczesnym etapie rozwoju: Runway.
Nie masz czasu na czytanie?
Wolisz posłuchać podcastu? Sprawdź nasze profile w social mediach!
Gdzie nas znaleźć?
Co to jest Runway w startupie?
Runway to dosłownie „pas startowy” – a w świecie startupów oznacza liczbę miesięcy, przez które firma może działać przy obecnym poziomie wydatków, zanim skończą się środki. To jak z butlą z tlenem podczas nurkowania: jeśli nie wiesz, ile powietrza Ci zostało, ryzykujesz, że nie wypłyniesz na czas.
Runway oblicza się według wzoru:
Runway = gotówka na koncie ÷ miesięczny burn rate
Burn rate to tempo przepalania środków, czyli różnica między miesięcznymi wydatkami a przychodami (gdy te drugie są niższe od stałych kosztów firmy). Na etapie pre-seed lub seed najczęściej oznacza to po prostu miesięczne wydatki, ponieważ przychody są minimalne lub nie istnieją.
Dlaczego Runway jest tak ważny?
1. To mapa przetrwania Twojego startupu
Runway mówi Ci, ile masz czasu na osiągnięcie kluczowego celu, np. znalezienie Product-Market Fit lub pozyskanie nowej rundy finansowania.
W warunkach niepewności – to bezcenna wiedza.
„W startupie nie umrzesz dlatego, że zabraknie klientów – umrzesz, bo skończyła się gotówka.”
2. Pomaga podejmować szybkie decyzje
Jeśli zauważysz, że runway gwałtownie się skraca, to:
- tniesz koszty,
- optymalizujesz działania marketingowe,
- walidujesz pipeline sprzedaży,
- lub zaczynasz rozmowy z inwestorami zanim będzie za późno.
3. Chroni Twoje zdrowie psychiczne
Runway działa też jak barometr emocjonalny foundera. Wiedza o tym, ile miesięcy masz do „ściany” pozwala planować i działać proaktywnie, a nie w panice. To spokój ducha i lepsza decyzyjność.
4. Buduje Twoją wiarygodność
Inwestorzy na wczesnym etapie nie oczekują zysków – ale oczekują, że masz świadomość finansową. Kontrola nad runwayem pokazuje, że jesteś liderem, który potrafi zarządzać ryzykiem i odpowiedzialnie planować rozwój.
Jaki runway jest bezpieczny?
MINIMUM: 6 miesięcy
To punkt krytyczny. W polskich warunkach pozyskanie rundy trwa średnio 9 miesięcy, więc jeśli Twój runway wystarcza na 6 miesięcy, to masz minimalny czas na reakcję. To sytuacja daleka od komfortu. A jeśli runway wynosi poniżej 6 miesięcy – czerwone światło.
ZIELONA STREFA: 12-18 miesięcy
To poziom, który daje:
- swobodę w testowaniu i iterowaniu produktu,
- czas na rozwój sprzedaży,
- przestrzeń do selektywnego podejścia wobec inwestorów,
- bufor na opóźnienia, które są nieuniknione (szczególnie przy grantach).
Runway w polskich realiach? Uważaj na granty, dotacje i terminy wypłaty środków!
Jeśli Twój runway zakłada wpływy z grantów lub dotacji, zastosuj konserwatywne podejście.
Przyjmij bufor minimum 3 miesięcy opóźnienia względem deklarowanej daty wypłaty grantu.
Procesy formalne, decyzje instytucji i zmiany regulacyjne często opóźniają wypłaty.
Wiele startupów upadło przez zbyt optymistyczne założenia co do „pewnych” pieniędzy.
Co robić, gdy Runway się skraca?
Spadający runway to nie koniec świata, ale sygnał do działania:
Przeanalizuj pipeline sprzedaży – czy są realne szanse na nowe przychody?
Jeśli nie – reaguj: tnij koszty, zmieniaj priorytety, szukaj dodatkowego finansowania.
Rozważ rundę pomostową lub most finansowy.
Rozważ rundę pomostową lub most finansowy.
Wzrost runwayu to dobry sygnał, ale nie powód do samozadowolenia.
Startup to dynamiczne środowisko – nadal potrzebujesz dyscypliny i elastyczności.
Jak founder powinien korzystać z Runwaya na co dzień?
Świadomość = bezpieczeństwo
Zawsze bądź świadomy, jaki masz aktualny burn rate i ile miesięcy runwaya.
Miej wskaźnik „na pulpicie” – dosłownie.
Zautomatyzuj jego monitoring, np. w dashboardzie CFO lub narzędziu typu Google Sheets / Notion lub np. PowerBI.
Reaguj wcześniej niż później
Lepiej obciąć koszty dwa miesiące wcześniej, niż musieć zwalniać zespół dwa tygodnie przed wyzerowaniem konta.
Podsumowanie – Runway to nie tylko liczba, to strategia przetrwania
✅ To najważniejszy wskaźnik na etapie pre-seed i seed
✅ Chroni Cię przed paniką i pozwala działać z wyprzedzeniem
✅ Buduje Twoją wiarygodność w oczach inwestorów
✅ Musisz znać go na pamięć – jak numer alarmowy
Nie masz czasu? Skontaktuj się z nami!
Jeśli jesteś founderem, który buduje produkt, sprzedaje, zarządza zespołem i rozmawia z inwestorami – to na pewno trudno Ci jednocześnie codziennie śledzić wskaźniki finansowe. Jeśli potrzebujesz wsparcia, my go udzielimy.
W incro:
Tworzymy i aktualizujemy modele cash flow,
Monitorujemy burn rate,
Szacujemy runway (z buforami),
Dajemy jasne rekomendacje.
W incro wspieramy founderów, CFO i zarządy w przygotowaniu firm do sprzedaży od strony finansów, controllingu i BI. Działamy jak wewnętrzny dział finansowy – bez kosztów rekrutacji i problemów z zastępowalnością. Masz pytania?
💬Skontaktuj się z nami na https://incro.pl/kontakt/ i umów się na bezpłatną konsultację.
